Руководство для сотрудников компании по созданию побочной суеты - часть II: мыслить масштабно, действовать мелко

Руководство для сотрудников компании по созданию побочной суеты - часть II: мыслить масштабно, действовать мелко

Примечание редактора: это вторая часть из двух частей, написанных Тайлером Тервуреном из Продвинутая рискология.

Если человек с ограниченным временем, деньгами и энергией решает начать свой собственный микробизнес - его собственный побочный труд, - он должен быть умная об этом.

Во-первых, он должен найти творческие пути преодоления всех препятствий, стоящих перед ним - реальных или воображаемых. Если вы читаете Часть Я из этой серии на прошлой неделе, значит, вы уже хорошо разбираетесь в этом.

Следующая задача, конечно же, действовать! А чтобы сделать это с умом, необходимо начать работу с право побочный толчок (читай: прибыльный) и поиск низко висящих фруктов, которые можно сорвать немедленно.

Это очень важно для начала уже занятой жизни.

Выбор правильной идеи Hustle

Этот раздел называется «выбор правильной идеи», потому что это то, что все хотят делать - выбрать идею, которая с наибольшей вероятностью окажется успешной. Но на самом деле сама идея не имеет большого значения, и гораздо важнее выбрать правильный клиент.



Любой бизнес может добиться успеха, если вы приложите усилия, чтобы служить нужным людям, но об этом думать труднее, чем просто выбрать идею, поэтому ей уделяется меньше внимания. Конечно, это вредно, потому что, в конце концов, ваш микробизнес не выживает, будучи интересным, передовым или уникальным. Он выживает, будучи полезным.

Выбрать клиента сложнее, чем выбрать идею, потому что идея - это то, что вы можете конкретно понять в своей голове, и не требует участия кого-либо еще, чтобы чувствовать себя хорошо. Если вам понравится ваша идея, вы будете счастливы. То есть до тех пор, пока вы не начнете и не поймете, что это никому не нравится.

Вместо этого начните с покупателя. Это сложнее, потому что первое, что вам нужно сделать, это определить проблему, с которой сталкиваются люди, и достаточно хорошо понять проблему, чтобы предложить решение. И это не может быть просто решением, которое ты думаю, это здорово. Другой люди тоже должны так думать.

Черт! Разве не было бы намного проще заняться подработкой, если бы вы могли просто продавать вещи себе?

Тем не менее, я никогда не встречал никого, кто сожалел бы о построении своего бизнеса вокруг клиента, а не идеи.

И это не должно быть стрессовым или чрезмерно сложным процессом. Чтобы найти хорошего клиента для вашего микробизнеса, нужно всего три шага. Давайте посмотрим на них.

1. Кто является клиент, и в чем его проблема?

Чем конкретнее вы ответите на этот вопрос, тем успешнее вы, вероятно, добьетесь успеха.

Не дайте себя обмануть предположением, что если ваш бизнес решит общую проблему для всех, он будет успешным. Гораздо более вероятно, что оно будет слишком общим и в конечном итоге всеми будет проигнорировано.

Вместо этого действительно сосредоточьтесь на себе. Подумайте о проблемах своей повседневной жизни, которые вы решили сами для себя. Вы жестяная банка используйте себя в качестве примера, если сможете найти других, у которых есть аналогичная проблема.

  • Плохой пример: Мой клиент - мужчина, которому нужно экономить.
  • Хороший пример: Мой клиент - отец лет 30, которому нужно сэкономить на подгузниках.
  • Лучший пример: Мой клиент - экологически сознательный отец в возрасте 30 лет, который тратит слишком много денег на подгузники и хочет сэкономить, используя тканевые подгузники.

Чем конкретнее, тем лучше. Зачем? Потому что, когда вы создаете в уме конкретный образ своего покупателя, вам легче ответить на следующие два вопроса, которые имеют решающее значение для успеха вашего микробизнеса:

2. Мой клиент способный платить?

Глядя на профиль вашего клиента, который вы только что создали ... действительно ли у этого типа людей есть деньги, чтобы заплатить вам за ваше решение? Чем конкретнее вы получите, тем легче будет ответить на этот вопрос, и ответ должен быть абсолютно положительным. да. Если это не так, вернитесь к первому шагу и начните заново.

3. Мой клиент желающий платить?

Это второй квалификатор, и он так же важен, как и первый. У ваших клиентов может быть полно наличных и они не знают, что с ними делать, но если они этого не сделают видеть проблема, которую, по вашему мнению, у них есть, но они ее не ценят - они не чувствуют причиняемой ею боли - тогда не имеет значения, насколько велико ваше предложение. Они за это не платят.

Опять же, если ответ отрицательный (будьте предельно честны с собой), вернитесь к шагу №1.

Винтаж, мой клиент, какая иллюстрация.

Придерживаясь бюджета в 100 долларов

На прошлой неделе я упоминал, что почти любой бизнес в мире можно начать менее чем за 100 долларов. Я все еще верю, что это правда, но это требует небольшого пояснения.

Когда вы начинаете бизнес, микро или любой другой, велик соблазн потратить на него как можно больше денег. Хотя те из нас, кто здесь, в США, усовершенствовали искусство тратить деньги до того, как они у нас появились, это не только американская проблема.

Когда у вас есть что-то, что вам небезразлично, например, ваш новый веселый микробизнес, вы хотите инвестировать в нем и покажите миру, что вы преданы своему делу. Вы хотите думать наперед и расширяться до того, как это понадобится, чтобы никогда не столкнуться с проблемами.

Это интуитивно понятно, но на самом деле контрпродуктивно.

Чтобы дать себе лучшую возможность добиться успеха в долгосрочной перспективе, вы всегда должны быть на шаг позади Ваши проблемы. Вы всегда должны тратить деньги на решение проблем, а не на их предотвращение.

По сути, не пытайтесь решать проблемы, которых у вас еще нет!

Винтажные идеи о бизнесе.

Именно здесь происходит большая часть бесполезных расходов. У вас в голове возникает идея, что если вы не будете осторожны, что-то может подойти и укусить вас, поэтому вы тратите время заранее, чтобы убедиться, что этого не произойдет.

Тогда этого никогда не происходит, и вы предполагаете, что деньги были потрачены не зря, потому что, как вы и думали, вы решили проблему раньше времени! Что ж, столь же вероятно, что проблема никогда не возникнет с самого начала, и вы просто потратите впустую драгоценные деньги, которые могли бы пойти на более продуктивное использование.

Или, вы можете пострадать от более общего и даже более опасного симптома бизнеса: и пристрастия к бизнес-порно.

Многие, многие предприниматели страдают от бизнеса порно наркомании. Они видят то, что, по их мнению, может сделать их бизнес крутым, поэтому тратят на это деньги, предполагая, что если люди будут думать, что их бизнес крутой и сексуальный, он принесет больше денег.

Это может быть правдой в будущем, когда вы уже доказали, что ваша бизнес-идея работает. Но прямо сейчас это поцелуй смерти!

В нашем случае, бизнес порно должно быть определенно как «все, что непосредственно не заработать больше денег.» Итак, если вы потратите 1 доллар на что-то, вы должны иметь возможность с полной достоверностью сказать, что 1 доллар принесет как минимум 1,01 доллара.

Если вы не можете ответить на этот вопрос, значит, он вам еще не нужен (или никогда)!

Забавно то, что когда вы принимаете эту философию, около 99% вещей, которые покупаются и продаются для «улучшения вашего бизнеса», становятся очевидной тратой денег.

Поздравляю, теперь вы проницательный бизнесмен.

Теперь, чтобы придерживаться своего стартового бюджета в 100 долларов, вы должны принять еще одно важное убеждение:

Если запуск вашего бизнеса стоит более 100 долларов, он уже слишком велик.

Это трудно пилюля на первый, но если вы проводите свой внутренний скряга и активно отвергают все бизнес-порно, на самом деле это не так уж трудно.

На каждое действие, которое вы предпринимаете для запуска своего бизнеса, смотрите через эту линзу:

Если он стоит более 100 долларов, и я не могу это сделать к концу дня, значит, он слишком большой.

Когда вы так смотрите на каждое действие, вы заставляете себя сократить свою идею до самого необходимого, что нужно для начала, и вы создаете действия, которые достаточно малы, чтобы вы могли фактически сделай их.

Это важно для любого индивидуального предпринимателя, но очень важно, если вы пытаетесь запустить бизнес-проект, работая на дневной работе и / или заботясь о семье.

Если вы думаете, что вам нужен веб-сайт, и его создание стоит более 100 долларов / создание занимает больше суток, тогда:

  1. Ваш веб-сайт слишком красив, или
  2. Вам не нужен сайт.

Звучит глупо, но для начала вам не нужен веб-сайт. Вам нужен заказчик! Только один из них!

И вам не нужен веб-сайт, чтобы найти единственного покупателя. Вам нужно поговорить с друзьями, постучать в двери соседей, поспрашивать на интернет-форумах и отправить кучу электронных писем людям с объявлением о вашем бизнесе.

Отправляйтесь туда, где находятся ваши клиенты (помните клиентов, которых вы только что определили?), И попытайтесь продать им! Вам придется делать это независимо от того, есть у вас веб-сайт или нет, так что вы можете начать и без него.

Сделайте это несколько раз, получите несколько клиентов Трудный путь а затем использовать прибыль для создания веб-сайта. По сути, сосредоточьтесь на том, чтобы продавать больше, и используйте прибыль для оплаты вещей, которые не имеют прямого отношения к продажам.

Название игры - «заставь потратить». Это противоположно тому, что мы были приучены делать, поэтому может потребоваться некоторое время, чтобы к этому привыкнуть!

Последнее слово: свидетельство вашей сторонней суеты

Ты занятой парень. У вас есть работа, жена, дети и другие обязательства. Вы также хотите начать свой бизнес потому, что, честно говоря, кто не мечтает в какой-то момент стать самим себе боссом.

Вы можете подумать, что это ограничения, но правда в том, что на самом деле они могут быть замаскированными благословениями.

Поскольку у вас происходит так много всего, вы вынуждены фокусировать свое внимание так, как это могут не делать другие. И это сосредоточенное внимание - то, что в конечном итоге приведет к успеху - побочный доход от микробизнеса, над которым вы с нетерпением ждете работы каждый день.

Вы можете это сделать - большинство людей могут, если они только начнут, - и определяющим фактором будет то, насколько хорошо вы позволяете себе мыслить масштабно, но действовать. маленький.

В мире бесконечных отвлекающих факторов ваш успех будет измеряться тем, насколько хорошо вы можете создавать для себя задачи, которые:

  1. Сосредоточены на реальном зарабатывании денег для своего микробизнеса, и
  2. Достаточно маленькие, чтобы вы могли вписать их в свой график.

Это два важнейших элемента для начала микробизнеса в качестве рабочего. Идите вперед и спешите.

Удачи!

Бонус! Будь сам себе боссом: 37 побочных идей
_____________________________________________

Предприниматель «Сделай сам» Тайлер Тервурен пишет на Продвинутая рискология, сайт, посвященный лучшей жизни за счет риска.