3 элемента харизмы: присутствие

3 элемента харизмы: присутствие

Эта серия статей теперь доступна в виде профессионально отформатированной электронной книги, не отвлекающей внимания, которую можно читать в автономном режиме на досуге. Нажмите здесь, чтобы купить.

Вы являетесь старшеклассником, баллотирующимся на пост президента школьного совета?

Вы предприниматель, стремящийся сделать успешную презентацию и привлечь инвесторов?

Вы военный, пытаетесь завоевать верность своих людей?

Вы продавец, пытаетесь привлечь новых клиентов?

Вы профессор колледжа и хотите общаться со своими учениками?



Вы одинокий парень и ищете любви?

Независимо от вашей жизненной ситуации и ваших личных целей, одним из важнейших инструментов успеха является ваша личная харизма. Харизма - это то, что позволяет вам управлять комнатой, привлекать к себе других и убеждать людей в своих идеях. Это неотъемлемая часть того, чтобы быть лидером, который привлекает преданных последователей, готовых отправиться ради вас на край земли. Харизматичные мужчины воспринимаются как симпатичные и мощная, динамичная, неотразимая комбинация, открывающая перед ними бесконечные двери.

Харизма может показаться загадочным качеством, с которым некоторые мужчины рождаются, а некоторые нет. Но, к счастью, это не так. Вам не нужно участвовать в лотерее генетической харизмы, чтобы стать человеком с сильным магнетизмом.

Харизма - это не магическая и необъяснимая черта, она может быть разбита на набор конкретных, в основном невербальных форм поведения, которые можно изучить, практиковать и сделать естественными. Оливия Фокс Кабан, автор книги Миф о харизме, разделяет это поведение на три категории: присутствие, сила и теплота. При умелом сочетании эти три компонента создают сильный личный магнетизм.

Мы посвятим целый пост каждому из этих трех компонентов харизмы. В каждом из них будет представлен обзор компонента, а также практические советы по его разработке и внедрению. Позже мы рассмотрим харизматический язык тела, и, поскольку не каждый «стиль» харизмы подходит для каждой ситуации, мы обсудим, какое поведение следует использовать или не акцентировать внимание в различных ситуациях.

Сегодня мы начнем с обсуждения первого компонента харизмы: присутствия.

Компонент харизмы №1: Присутствие

Мужчина женщина вместе на старой школьной иллюстрации закусочной.

Вы когда-нибудь разговаривали с кем-нибудь и могли сказать, что не получали его полного внимания?

Как вы себя при этом почувствовали?

Наверное, немного раздражает.

К сожалению, кажется, что все меньше и меньше людей полностью присутствуют и взаимодействуют с людьми, с которыми они взаимодействуют. Быть полностью вовлеченным в разговор, вероятно, всегда было проблемой, поскольку все мы разговорный нарцисс в нас.

Теперь, когда смартфоны наполнили современную жизнь, полноценно присутствовать стало еще труднее. Сегодня люди пытаются (безуспешно) переключить свое внимание между двумя мирами - реальным миром, населенным людьми, с которыми они физически присутствуют, и кибер-миром, который отправляет им сообщения через их телефон. Сходите в любой ресторан в Америке, и вы обязательно увидите столы людей, тупо уставившихся в свои смартфоны и почти не общающихся друг с другом. Это видео который распространил интертюберы несколько недель назад, прекрасно отражает то, как технологии создали общество не присутствующих на экране зевак. Довольно пронзительно.

Хорошая новость обо всем этом заключается в том, что теперь невероятно легко выделить себя из стаи, просто полностью присутствуя с людьми и уделяя им все свое внимание.

Когда вы думаете о харизме, вы можете подумать о том, чтобы заставить себя казаться супер крутым другим. Но парадоксальный секрет харизмы в том, что дело не в том, чтобы трубить твой хорошие качества, но делая Другой человек хорошо себя чувствует. Настоящая харизма заставляет другого человека чувствовать себя важным; когда они заканчивают общение с вами, они чувствуют себя лучше, чем раньше.

Сосредоточение своей умственной и эмоциональной энергии на ком-то во время взаимодействия - вот как вы создаете чувство важности. Люди принципиально хотят внимания - они хотят, чтобы их узнавали и признавали.

И не обязательно быть общительным, сверхсоциальным экстравертом, чтобы обладать харизмой и демонстрировать ее. В Миф о харизмеКабан приводит в качестве примера человека, овладевшего искусством харизматического присутствия, технологического предпринимателя Илона Маска. Он невероятно умен и по натуре довольно тихий парень; однако он уравновешивает свои интровертные наклонности интенсивной сосредоточенностью и присутствием. Ему не нужно быть экстравертом на вечеринке, чтобы казаться притягательным; вместо того, чтобы болтать со всеми и предлагать немного себя большому количеству людей, он концентрируется на том, чтобы уделить свое полное, пристальное внимание нескольким; поступая так, он заставляет их чувствовать себя невероятно особенными. Харизма - это не обязательно количество, а качество.

Передача присутствия - это простая концепция, но зачастую ее трудно реализовать. Вы не можете просто подделать это. Люди удивительно искусны в расшифровке вашего притворного интереса. Чтобы действительно передать присутствие, вы должны быть настоящее время. Требуется значительная сила воли, чтобы сосредоточить все ваше внимание на человеке, с которым вы находитесь в данный момент. Но, как и все, с практикой становится значительно легче.

Ниже приведены несколько советов по развитию вашего харизматического присутствия:

Окажитесь здесь и сейчас. Присутствие начинается в вашем уме. Если во время общения с кем-то вы чувствуете, что ваш разум отвлечен, попробуйте это небольшое упражнение, которое вернет вас в состояние «здесь и сейчас». Сосредоточьтесь на физических ощущениях в своем теле, которые вы часто игнорируете. Это может быть ваше дыхание или ощущение, что ваши ноги касаются земли. Вам не нужно долго медитировать на эти ощущения. Всего через секунду или две вы вернетесь в момент, когда вы делитесь с этим человеком.

Убедитесь, что вам физически комфортно. Трудно полностью присутствовать с кем-то, когда все, о чем вы думаете, это то, насколько неудобно тесны ваши штаны или насколько жарко. С этой целью сделайте все возможное, чтобы чувствовать себя комфортно. Как Антонио неоднократно подчеркивал: носите правильно подобранную одежду! Кроме того, что вы будете выглядеть лучше, вы почувствуете себя лучше благодаря хорошо сидящей одежде. Другие вещи, которые вы можете сделать для повышения своего физического комфорта, включают: выспаться, отказ от кофеина (будьте спокойны, а не нервничайте) и настройте термостат (когда можете) на более приемлемую температуру.

Переведите свои устройства в беззвучный режим и уберите их из виду. Это служит двум целям. Во-первых, это уменьшает соблазн проверить их, пока вы с кем-то общаетесь. Во-вторых, он посылает вашему собеседнику убедительный сигнал о том, что он полностью сосредоточен на вашем внимании и не делится им со смартфоном, стоящим на столе. (Вот полное руководство, как избавиться от привычки пользоваться смартфоном.)

Смотрите человеку в глаза, когда он говорит. Многочисленные исследования показали, что люди, которые поддерживают зрительный контакт с другими людьми, воспринимаются как обладающие массой желаемых качеств, включая теплоту, честность, искренность, компетентность, уверенность и эмоциональную стабильность. И усиление зрительного контакта не только делает вас более привлекательными практически во всех отношениях для тех, с кем вы взаимодействуете, но и улучшает качество этого взаимодействия. Зрительный контакт придает вашему общению ощущение близости и оставляет получателю вашего взгляда более позитивное отношение к вашему взаимодействию, а также более тесную связь с вами.

Важно отметить, что, хотя зрительный контакт помогает наладить близость в дружеских ситуациях, Недавнее исследование предполагает, что это может иметь неприятные последствия, когда вы пытаетесь убедить кого-то, кто скептически относится к вашей точке зрения.

Чтобы узнать больше о важности зрительного контакта, кликните сюда. Чтобы узнать, как смотреть в глаза право путь, кликните сюда.

Кивните, чтобы показать, что вы слушаете. Помимо зрительного контакта, простой способ выразить присутствие - это язык тела, а точнее, кивок головой. Но будьте благоразумны с кивками. Чрезмерное изобилие может указывать на то, что вы слишком стараетесь угодить человеку и согласиться с ним, что снижает его восприятие вашей силы. Кроме того, кивайте только в подходящее время; вам нужно по-настоящему слушать, чтобы знать, когда кивок имеет смысл.

Задайте уточняющие вопросы. Самый простой способ показать кому-то, что вы полностью с ним, - это задать уточняющие вопросы после того, как он или она поговорит. Например, вы можете спросить: «Когда вы говорите ________, что именно вы имеете в виду?»

Еще один важный уточняющий вопрос приходит от доктора Стивена Кови Семь навыков высокоэффективных людей. По сути, вы перефразируете то, что только что сказал человек, и добавляете: «Правильно ли я вас понимаю?»

В более непринужденной беседе задавайте людям такие вопросы, как: «Что вам больше всего понравилось в этом?» или «Что было для тебя самым трудным?» Людям действительно нравится размышлять над такими вопросами и отвечать на них.

Чтобы узнать больше о том, как задавать вопросы, которые показывают, что вы действительно слушаете, кликните сюда.

Избегайте суеты. Ерзание сигнализирует другому человеку, что вам неудобно или вы довольны и что вы хотите быть в другом месте. Так что не вертите руками или телефоном. И не оглядывайтесь вокруг, чтобы узнать, что еще происходит, что сигнализирует другому человеку, что вы ищете лучшую возможность, чем ваша текущая.

Не думайте о том, как вы ответите, пока человек все еще говорит. У всех нас есть склонность к этому. Наш внутренний разговорный нарцисс хочет быть готовым вмешаться и начать говорить, как только появится возможность. Но если вы думаете о том, что собираетесь сказать, очевидно, что вы не полностью слушаете то, что говорит другой человек. Это естественно - хотеть иметь представление о том, что вы собираетесь сказать, прежде чем вы это скажете, но нормально работать над своим ответом, когда вы его даете; принять паузу. Как мы обсудим в статье о Власти, больше всего говорят люди с низким статусом и чувствуют необходимость заполнять каждое молчание.

Подождите две секунды, прежде чем отвечать. Прерывание в тот момент, когда человек делает паузу или прекращает говорить, сигнализирует ему о том, что вы делали вышеупомянутое; думать о том, что вы собираетесь сказать, вместо того, чтобы полностью их слушать. Невербальное поведение сильнее вербального, поэтому используйте этот трюк Кабана, чтобы показать, что вы действительно настроены:

Когда кто-то заговорил, подумайте, сможете ли вы позволить своему выражению лица отреагировать первым, показывая, что вы усваиваете то, что он только что сказал, и уделяя его блестящему заявлению должное внимание. Только тогда, примерно через две секунды, вы отвечаете.

Последовательность такая:

  • Они заканчивают свой приговор
  • Ваше лицо впитывает
  • Ваше лицо реагирует
  • Тогда и только тогда вы отвечаете

Используйте другие навыки слушания. Обязательно проверьте наш пост об активном прослушивании для получения дополнительных советов по улучшению этого жизненно важный навык. Следуйте за ними, и вы значительно улучшите свое харизматическое присутствие.

Послушайте мой подкаст с Оливией Фокс Кабан о харизме:

Прочитать всю серию

Три элемента харизмы: сила
Три элемента харизмы: тепло
Пример харизмы от Ночь нежна
Подкаст: миф о харизме с Оливией Фокс

___________

Автор иллюстраций Тед Слампяк